В центре беспощадного шторма, когда тысячи людей отказываются от работы, а многие другие потеряли ее из-за пандемии, гром звучит как песня сирены. Можете ли вы представить, что никогда больше не сможете работать? Предпринимательство имеет это и другие преимущества, хотя у него есть и недостатки. Следуйте этому несложному руководству чтобы убедиться, что вы хотите быть самозанятым, и, если это так, узнайте некоторые способы создания бизнеса, который будет приносить вам удовлетворение и доход.
Идеализм в меру
Сейчас, когда мы все еще возвращаемся к нормальной жизни (и к офису), есть те, кто жаждет работать более независимо и в более спокойной обстановке. Если вы мечтали стать предпринимателем, чтобы вставать в 10:00 и работать тогда, когда этого хочет ваше тело, то будьте реалистами: это не есть суть предпринимательской деятельности. Как правило, вы будете работать больше часов, чем если бы вы работали на кого-то, и имейте в виду, что время отдыха вы будете проводить, почти не осознавая этого, думая о том, как улучшить свой бизнес и увеличить доход. Поэтому, прежде чем прыгать в пустоту, созрейте для идеи.
Детально проанализировать свой профиль
Это не Tinder, поэтому не играйте в правду и ложь. Выполните упражнение на честность, чтобы проверить, рождены ли вы для этого мира. Начните с определения своих сильных и слабых сторон и убедите себя, что это шаг не для того, чтобы сдаться, а для выявления угроз и возможностей. Если вам трудно описать себя объективно, существуют специальные тесты на самодиагностику, которые подскажут, обладаете ли вы нужными навыками. «Создание «стартапа» звучит очень круто, но, создавая бизнес, вы должны спросить себя, почему вы хотите это сделать, и подумать, хорошая ли это причина. Многие люди стремятся заработать деньги или изменить свой образ жизни; если это послужило толчком, процесс будет долгим и сложным. Это естественные человеческие мотивы, но с такой отправной точкой вам придется очень много работать.
У меня есть идея
Ну и что? Не пойте эврику, потому что, как ни трудно в это поверить, идеи переоцениваются, когда речь идет о создании бизнеса. Они не самое главное. Решающее значение для успеха вашего будущего бизнеса имеет обнаружение проблемы, потребности или желания целевой группы, для которой вы можете предложить решение. И, конечно же, большая преданность делу и масса энтузиазма.
Что дальше?
Если ваш ответ на все вышеперечисленные пункты – «да», то пора приступать к делу. Первый шаг – провести исследование рынка. Конечно, вы не можете позволить себе нанять консалтинговую фирму, но сегодня вы можете сделать это самостоятельно благодаря доступу к информации, который существует в Интернете (обратитесь к надежным источникам, таким как торговые палаты, отраслевые ассоциации и т. д.). Изучите конкурентов (кто они, каков их продукт, каковы их цены), выясните, является ли этот сектор растущим, определите возможные риски, узнайте профиль вашей целевой аудитории.
Проверьте свою гипотезу
После того, как вы собрали всю информацию как можно более полно (посредством наблюдения и интервью, опросов, фокус-групп и др.), переходите к этапу проверки, который позволит вам определить целевую аудиторию, к которой вы собираетесь обратиться, и проанализировать ее потребительское поведение. Идеальное знание своего потенциального покупателя крайне важно, потому что даже если вы думаете, что у вас самая крутая идея в мире, если ваши покупатели – будь то B2B, то есть частные лица, или B2C, то есть другие компании – с вами не согласны, у вас нет абсолютно ничего.
Ценностное предложение
Возможно, вам не обязательно быть оригинальным, чтобы добиться успеха, но вы должны создавать что-то другое, либо благодаря инновациям, которые вы предлагаете, либо потому, что ваш товар или услуга намного дешевле того, что есть на рынке (без ущерба для его качества). Большинство предпринимателей не собираются открывать «Эльдорадо», а воспроизводят то, что уже было успешно опробовано. Предпринимателей, которые изобретают что-то абсолютно новое, можно пересчитать по пальцам одной руки, но адаптация чего-то уже существующего – это неплохо. Фактически, это первая часть проверки вашего проекта: вы увидели, что он работает на другом рынке, и хотите экспортировать его с другой стороны.
Лучше по отдельности или вместе?
Сила в количестве. В этом случае альянсы будут способствовать достижению ваших целей и фокусировать ваши перспективы. Вы не обязаны знать все, но окружите себя командой основателей, которые предоставят те знания, которых вам не хватает. Многие предприниматели терпят неудачу, потому что хотят сделать все сами. И это еще не все: предпринимательство – это тяжелый труд, и вы будете переживать сложные моменты, когда вам понадобится плечо, чтобы поплакать. Когда мы говорим о стартапе, мы всегда думаем о том, чтобы поделиться успехами, но в начале нас ждут и неудачи, поэтому лучше иметь возможность поделиться ими. Ищите людей, которые не только обладают навыками, но и могут поддержать вас в этом путешествии, дать возможность выговориться и отпраздновать вместе с вами маленькую победу.
Денежный вопрос
Большой процент предпринимателей, открывших свой бизнес, нуждались в первоначальном капитале для его запуска. А деньги имеют значение, и немалое. Привлечение средств через традиционные источники, такие как банки, затруднено, поскольку на самых ранних стадиях процесса доход обычно недостаточен для подтверждения бизнес-модели, а активы и послужной список не служат гарантией. Поэтому требуются другие источники инвестиций. Это один из важнейших моментов, и он зависит от вашей бизнес-модели. В начале вы можете обойтись бутстрапом, то есть без внешнего финансирования, но вы также можете попробовать краудфандинг, особенно для того, чтобы проверить, интересен ли ваш бизнес, или обратиться к «бизнес-ангелам». Кроме того, вы можете попробовать сэкономить, что придает инвесторам уверенности, так как это означает, что вы верите в свой проект. Также рекомендуется иметь наставника, который будет вас консультировать.
Зебра или единорог?
Существуют стартапы и начинающие предприниматели. В 2017 году группа женщин основала «движение зебр» для привлечения инвестиций в создание новых компаний; они отстаивали модель компаний, которые стремятся к устойчивому процветанию, плюрализму, сотрудничеству и, короче говоря, к реальности, в отличие от фантазий компаний-единорогов, которые жаждут быстрого и экспоненциального роста и выступают за монополии и конкуренцию.
Обучение – это инвестиции
Обновление ваших знаний и знаний вашей команды – это не расходы, а актив. Этот фактор играет фундаментальную роль в успехе бизнеса. Вы должны быть в курсе того, что происходит в вашей сфере деятельности, чтобы не потерять точку опоры.
Неопределенность прибоя
Ни у кого нет волшебного шара, подтверждающего, что ваш бизнес будет успешным, поэтому забудьте о спокойном спуске по течению. Если вы не выносите рискованной обстановки или вы человек, который любит рутину, переосмыслите свой бизнес, пока не стало слишком поздно. Предпринимательство – это образ жизни и способ понимания мира.
Все ошибаются
Вы – последнее звено в цепи командования, и думать, что все ваши решения будут правильными, нереально. Ошибка новичка, которая является одной из типичных причин неудач в бизнесе, заключается в том, чтобы сотрудничать с кем-то только потому, что он ваш лучший друг. Бизнес есть бизнес. Еще одна ошибка: ждать годами, пока все будет идеально, прежде чем начать свое дело. В таком случае вы можете упустить свой момент.
Позволяйте себе быть на виду
Вы должны отправиться на поиски клиента. А это значит показать свой товар, потому что то, что не известно, не существует. Для продвижения себя годятся все сценарии. Говорите, говорите и говорите о своей компании. В метро, на конференции и даже в кругу семьи и друзей. И, конечно же, общайтесь в социальных сетях. Это сетевое взаимодействие и маркетинг в XXI веке.
Сохранить
Вы можете получить большой импульс на старте, но самое сложное – не растерять его со временем. Вы должны четко понимать, куда вы хотите двигаться, и планировать среднесрочную стратегию, которая позволит вам устойчиво расти. Все должно быть в полном порядке, чтобы удовлетворить потребности растущего производства. Импровизация – не лучший советчик, хотя строгие планы тоже не должны быть законом, это зависит от типа бизнеса.
