В 1851 году изобретатель и предприниматель Бенджамин Т. Бэббит начал путешествовать по Соединенным Штатам в повозке, предлагая потребителям бесплатные литографические отпечатки при покупке пищевой соды. По словам историка Венди А. Волосон, этот новый способ маркетинга вдохновил предприимчивых продавцов на проведение собственных розыгрышей призов, многие из которых в конечном итоге оказались мошенничеством. Мы можем проследить историю раздачи подарков с 1850-х годов вплоть до настоящего времени, когда Крис Дженнер, матриарх семьи Кардашьян, известная своей любовью к работе больше, чем сатана, разместила на своей странице в Instagram фотографию, на которой она сидит на лестнице, окруженная чемоданами Louis Vuitton на тысячи долларов.
«Кому нужна кредитная карта с $20 000 и роскошные кошельки», – спросила она, добавив смайлик кредитной карты, четыре восклицательных знака и два хэштега #ad, дав понять, что это рекламный пост. (Реклама чего именно? Нам сложно ответить). Все, что нужно было сделать, – сказала Дженнер, – это подписаться на несколько десятков других аккаунтов в Instagram и прокомментировать ее пост.
Глядя на дисплей, мы задавались вопросом: а кто в этих вещах выигрывает? Трудно дать ответ.
Мы начали обращать внимание на подарки в Instagram, такие как в прошлом году у Дженнер, когда проводили несколько часов в день на диване, просматривая ленту Instagram. Все кардашьянцы, за исключением Роба, участвовали в гивах, соблазняя своих поклонников сумками Saint Laurent, роскошными детскими колясками и кредитными картами, на которых уже лежат тысячи долларов.
«Девушка, это похоже на жульничество», – сказал один из комментаторов раздачи подарков Кайли Дженнер. «Никто никогда не выигрывает их», – сказал другой.
Множество менее влиятельных людей тоже присоединились к действию. В прошлом месяце бывшая звезда Vanderpump Rules Стасси Шредер предложила своим подписчикам шанс выиграть MacBook Air, камеру Canon, кошелек Gucci и подарочную карту Visa на $1 500, если они прокомментируют пост и подпишутся на 55 аккаунтов. Среди этих аккаунтов была компания Social Stance, и еще менее влиятельные лица и молодые бренды, в том числе компания по производству органической косметики, блогер «хакер здоровья» и бутик, который продает те вещи, которые люди теперь любят надевать на своих младенцев.
Такой подозрительный маркетинг известен как раздача «петли»: менее влиятельные лица и бренды платят такой маркетинговой фирме, как Social Stance, за то, чтобы она была в списке обязательных подписчиков, а Social Stance платит указанным влиятельным лицам, таким как Шредер, за то, чтобы они сделали пост с гивом. За одну ночь влиятельные лица и бренды, купившие рекламу, могут получить тысячи подписчиков. Стоимость участия в такой схеме, как сообщается, колеблется от нескольких сотен долларов до десятков тысяч.
Social Stance, компания, которая проводила розыгрыш Шредер, также сотрудничает с такими личностями, как актриса Люси Хейл, звезды Кардашьян, Малика Хакк и несколько бывших участников шоу «Холостяк». Компания, которая не ответила на запрос об интервью, описывает свой бизнес на своем веб-сайте следующим образом: «Мы сотрудничаем со знаменитостями, культурными иконами и устоявшимся бизнесом, чтобы обеспечить крупномасштабное влияние и быстрый рост брендов». На странице «Результаты» говорится, что розыгрыш Шредер привел к 9 400 новым подписчикам для участников.
Польза для среднего участника конкурса менее очевидна. Компания не раскрывает, как она выбирает счастливого пользователя Instagram, который выиграет Canon, MacBook и Gucci. Через несколько дней после того, как Шредер впервые объявила о розыгрыше, она удалила пост, не объявив победителя.
Когда кардашьянцы рекламируют бесплатные призы, они работают в первую очередь с Curated Business, маркетинговой фирмой, базирующейся в Австралии. На странице часто задаваемых вопросов на веб-сайте компании первый вопрос: «Это реально?» и ответ: «Да!».
Читая это, мы, несомненно, успокоились, но все же задавались вопросом: кто победит? На той же странице часто задаваемых вопросов компания утверждает, что она получает «необходимые правительственные разрешения на розыгрыши для наших кампаний, а окончательный гив проводится независимой третьей стороной под контролем сертифицированного инспектора».
Сертифицированный инспектор! Несмотря на этот официально звучащий механизм слежки, участие в одном из этих конкурсов все равно немного похоже на то, чтобы написать свое имя на листе бумаги и выбросить его на улицу в надежде, что кто-то его найдет и принесет вам миллион долларов. Это сработало для кого-нибудь?
В отличие от большинства цифровых агентств, посвященных проекту раздачи предметов роскоши в Instagram, Curated Business делает все возможное, чтобы объявить хотя бы некоторых победителей после завершения конкурсов. У компании есть отдельная страница в Instagram, @cbwinners, где они делятся обработками в Instagram, а иногда и фотографиями людей, которые якобы выиграли эти карты Visa и дизайнерские сумки. Победителями обычно становятся молодые женщины, вероятно потому, что люди, склонные участвовать в таких конкурсах, как правило, молодые женщины. Они выглядят достаточно реальными, но мы не могли независимо подтвердить их личности или их победы, так как никто из них не ответил.
Но Curated Business – всего лишь одна из многих маркетинговых фирм. В Instagram появилось множество небольших схем раздачи подарков, некоторые из которых организованы самими влиятельными лицами. В мае прошлого года несколько групп влиятельных людей в сфере моды и фитнеса объединили свои усилия, чтобы раздать велосипеды Peloton (много-много велосипедов Peloton). Одна команда влиятельных лиц, состоящая из бывших звезд реалити-шоу повысила ставку: они купили автомобиль Hyundai Accent SE 2020 года выпуска, чтобы отдать его случайно выбранному подписчику.
Кажется, с каждым новым днем появляется еще один шанс выиграть что-нибудь, поставив лайк, подписавшись и прокомментировав пост.
Как бы мы ни были счастливы узнать, что кто-то где-то выиграл что-то в Instagram, мы все еще задавались вопросом о сумках Louis Vuitton и кредитной карте на $20 000, которые Крис Дженнер рекламировала в своем Instagram. Кто-нибудь их выиграл? А что делать с подарочной картой на такую сумму? Можете ли вы использовать ее в продуктовом магазине или на заправке? Вы должны платить за это налоги?
